Véndele a la Mente no a la Gente – Jurgen Klaric

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El AudioLibro Véndele a la Mente no a la Gente de Jurgen Klaric te enseña Neuroventas, la ciencia de vender más hablando menos. Este audio libro es imprescindible para conquistar el mercado y entender cómo vender de manera efectiva.

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¿Por qué decimos que nos gusta el color azul cuando los estudios demuestran que preferimos el verde? ¿Qué diez necesidades básicas determinan en qué gastamos el dinero? ¿En qué única frase se sustenta gran parte del éxito de una multinacional como Starbucks?

Creemos saber por qué compramos, pero lo cierto es que la mayoría de nuestras adquisiciones las hacemos de forma inconsciente. Por esa razón, entender cómo funciona el cerebro y qué elementos hacen que un producto o servicio se venda mejor es la clave para el éxito.

Precedido de un gran éxito internacional, el libro de Jürgen Klaric nos sumerge en la fascinante ciencia del neuromarketing y nos enseña cuáles son las claves para vender más invirtiendo menos.

Estas son algunas diferencias que aprenderás entre un vendedor tradicional y el neurovendedor con Jurgen Klaric

Vendedor con técnica tradicional

• Le vende a la gente.
• Solo usa las técnicas de venta.
• Piensa que lo racional es lo que más ayuda al proceso de venta.
• Cree que las palabras son el arma más poderosa.
• Usa solo la boca para comunicar.
• Utiliza un discurso de ventas unisex.
• Tiene un discurso genérico para todos los posibles compradores.
• Piensa que las características del producto son lo más importante para vender.
• Explica las bondades del producto de forma directa y práctica.
• Usa palabras comunes en el discurso de venta.

  Vendedor con conocimiento de neuroventas

  • Le vende a la mente de la gente.
  • Además de usar la técnica tradicional, usa el conocimiento neurocientífico.
  • Tiene en consideración que el 85 % de la decisión es subconsciente e inconsciente.
  • Sabe que la decisión proviene del conjunto de los cinco sentidos.
  • Usa todo el cuerpo para comunicar.
  • Emplea un discurso de venta diferenciado para hombres y mujeres.
  • Analiza al consumidor para adaptar el discurso a la tipología exacta de cada uno.
  • Sabe que la gente compra para llenar vacíos emocionales y cubrir miedos.
  • Aplica historias, paradojas, metáforas y analogías para ejemplificar los beneficios.
  • Maneja conscientemente palabras que llegan al cerebro reptil, límbico y racional del cliente.

    La Neurociencia está invadiendo de manera positiva muchos sectores del mercado, transformando con descubrimientos y tecnología clínica la forma de entender y mejorar.

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