Método de negociación de la U. Harvard y técnicas de PNL de Giancarlo Auqué De Silvestri

Domina la negociación con el método Harvard y técnicas de PNL

Negociar no es solo llegar a un acuerdo, sino hacerlo de manera inteligente, ética y sostenible. El método de negociación de la Universidad de Harvard, combinado con herramientas de Programación Neurolingüística (PNL), te ofrece un enfoque práctico para transformar cada conversación en una oportunidad. Este curso, creado por Giancarlo Auqué De Silvestri, te enseña a preparar encuentros, comunicar con claridad y cerrar acuerdos que beneficien a todas las partes, sin sacrificar la relación.

¿Por qué este curso es diferente?

No se trata de trucos o manipulaciones, sino de un método estructurado que integra lo mejor de dos disciplinas:

• El enfoque Harvard, centrado en intereses, criterios objetivos y alternativas realistas.
• La PNL aplicada a la negociación, con técnicas para leer señales no verbales, usar lenguaje asertivo y gestionar estados emocionales.

Con este curso, pasarás de improvisar a negociar con preparación, estrategia y confianza. Ideal para profesionales, emprendedores o cualquier persona que quiera mejorar sus habilidades de diálogo en entornos laborales, comerciales o personales.

¿Qué lograrás con este método?

Al finalizar, podrás:

• Aplicar el método Harvard en situaciones reales, desde reuniones hasta acuerdos complejos.
• Identificar y reprogramar patrones mentales que limitan tu capacidad de negociar con serenidad.
• Interpretar señales no verbales para ajustar tu comunicación y entender mejor a tu interlocutor.
• Usar lenguaje asertivo para formular propuestas, manejar objeciones y encuadrar acuerdos de manera efectiva.
• Incorporar técnicas de PNL, como anclajes, para gestionar tus emociones y las de los demás durante una negociación.

¿Para quién es este curso?

Está diseñado para:

• Profesionales que buscan mejorar sus habilidades de negociación en entornos laborales.
• Emprendedores que necesitan cerrar acuerdos comerciales o alianzas estratégicas.
• Mandos medios y líderes que gestionan equipos y requieren herramientas para resolver conflictos.
• Cualquier persona interesada en comunicarse mejor, desde reuniones familiares hasta tratos cotidianos.

No importa si partes de cero o ya tienes experiencia: el curso está estructurado para adaptarse a distintos niveles, desde principiantes hasta intermedios.

¿Cómo funciona?

El curso es 100% online y a tu ritmo, con acceso inmediato tras la compra. La plataforma de e-learning incluye:

• Lecciones en video con objetivos claros y ejemplos prácticos.
• Materiales descargables organizados por unidades temáticas.
• Ejercicios para aplicar lo aprendido en situaciones reales.

Solo necesitas un dispositivo (computador o smartphone) y conexión a Internet. Además, el contenido se actualiza periódicamente para garantizar que siempre tengas información relevante y actualizada.

Beneficios que notarás desde el primer módulo

• Menos improvisación: Una hoja de ruta clara para preparar, desarrollar y cerrar negociaciones.
• Comunicación más efectiva: Lenguaje asertivo y lectura de señales no verbales para destrabar objeciones.
• Acuerdos sostenibles: Resultados basados en criterios objetivos, sin dañar la relación con la otra parte.
• Aplicación inmediata: Técnicas y recomendaciones que podrás usar en tu próxima reunión o conversación.

Requisitos: solo ganas de aprender

No necesitas conocimientos previos. Lo único que se requiere es:

• Disposición para practicar y medir tus resultados.
• Un dispositivo con conexión a Internet para acceder al contenido.

Conoce al autor: Giancarlo Auqué De Silvestri

Giancarlo Auqué De Silvestri es abogado, conferencista y experto en negociación. Con experiencia en centros de conciliación y arbitraje, ha asesorado a empresas y liderado procesos de resolución de conflictos. Su enfoque combina el método Harvard con herramientas de PNL, priorizando la claridad y la eficiencia en cada acuerdo. Como docente universitario, ha formado a cientos de profesionales en técnicas de negociación y comunicación efectiva.

¿Por qué elegir este curso?

Porque no es solo teoría: es un método probado que te dará herramientas concretas para negociar mejor en cualquier ámbito. Ya sea que busques cerrar un trato comercial, resolver un conflicto laboral o mejorar tus habilidades de comunicación, este curso te proporcionará:

• Estructura: Un paso a paso para preparar y ejecutar negociaciones.
• Práctica: Ejercicios y casos reales para aplicar lo aprendido.
• Flexibilidad: Acceso ilimitado para aprender a tu ritmo, desde cualquier lugar.

Contenido Descargable del Curso

• Negociación basada en principios (Harvard):
  • Preparación por intereses.
  • Generación de opciones de mutuo beneficio.
  • Uso de criterios objetivos para fundamentar acuerdos.
• PNL aplicada a la negociación:
  • Lenguaje asertivo para formular propuestas y manejar objeciones.
  • Técnica de anclajes para gestionar estados emocionales.
• Comunicación y lenguaje corporal:
  • Pautas para interpretar señales no verbales.
  • Estrategias para mejorar tu impacto en la mesa de negociación.
• Reprogramación de patrones limitantes:
  • Ejercicios prácticos para negociar con mayor claridad y enfoque.
• Prácticas guiadas:
  • Formulación de propuestas efectivas.
  • Manejo de objeciones y cierres con seguimiento.